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    掘金4500億!購物中心成兒童教育業態新戰場?
    導語:因具備“1拖N”效應,兒童業態近年紛紛成為購物中心的“客流發動機”。在眾多兒童業態中,因消費頻次更穩定、周期性更長、空間附加值更高等特點,兒童教育在購物中心的布局力度越來越大。

    因具備“1拖N”效應,兒童業態近年紛紛成為購物中心的“客流發動機”。在眾多兒童業態中,因消費頻次更穩定、周期性更長、空間附加值更高等特點,兒童教育在購物中心的布局力度越來越大。

    (制圖:銥星云商)

    這樣的場景同樣被年輕家長們喜聞樂見。畢竟,送孩子去購物中心上課,用釋放出來的帶娃時間去逛街、購物、 觀影,結束之后一家人還可以美美地吃頓美食,想想就值得期待。

    盡管兒童教育逐漸成新風口,購物中心依然不能閉眼“加碼”。一方面兒童教育業態競爭激烈,行業面臨快速洗牌,另一方面還應考慮目標客群是否以家庭型為主導。

    1、市場規模預計5年破4500億

    從我國兒童增長速度來看,兒童教育業態成為新風口或許是一種必然。

    數據預測,未來5年兒童數量將持續增加,到2025年0~14歲兒童將達到峰值約2.7 億人。而國務院印發的《國家人口發展規劃》則顯示,2020年我國常住人口城鎮化率將超過60%,屆時城鎮人口將達10億。隨著城市人口的增加,兒童教育市場的目標客戶群體也將迎來爆發的窗口,預計2025年市場規模將突破4500億。

    另一方面,更注重兒童教育的80、90后新生代父母開始成為消費主力,他們消費觀念更為超前,更希望給孩子一個舒適的教育環境,因此在新興兒童教育上進行投資的占比大幅提高。

    興起于社區底商的兒童教育業態由此開始逐漸走入購物中心。借力購物中心在區位交通、消費環境、綜合功能等方面的優勢,不斷進行業態升級,形成了區別于傳統早教、培訓機構的各類新物種。

    與此同時,各大購物中心也不斷加碼布局兒童教育業態新物種,利用兒童業態自帶流量的特質和培訓教育“陪讀”過程中的潛在消費,增加空間的附加值。值得一提的是,社區型購物中心由于以家庭型客群為導向,因此對兒童教育業態引進力度更大,且業態以培訓類為主,而城市級購物中心由于租金較高,兒童教育業態則以兒童閱讀或娛樂性強教育業態為主。

    2、購物中心里的兒童教育業態

    市場需求旺盛,催生了大批商家進入兒童教育市場,從統計數據看,一些實力品牌正加快在購物中心的拓展,如IBOBI、小馬快跑、金寶貝已成為購物中心早教市場三大主力品牌商家,而楊梅紅則在兒童藝術培訓領域一枝獨秀。

    (制圖:銥星云商)

    在品牌重復率上,以深圳20個重點購物中心為樣本,兒童教育培訓業態重復率高達19%,同質化程度相對較高。在此之下,差異化的商業模式開始涌現,新兒童教育業態受到了市場關注。

    蟲蟲繪本館繪本零售+閱讀借閱+早教

    11月30日正式開業的盒馬首家新零售購物中心「盒馬里」,由于三公里范圍內以家庭型客群為主,因此定位為親子社區型購物中心。「盒馬里」涵蓋將近30個兒童商家,且在3層自建了一個相當于“云教室”的“共享空間”,內部和外部教育培訓商家都可預約使用。

    在「盒馬里」的兒童業態陣容中,將繪本零售和閱讀借閱、早教體系創新結合的「蟲蟲繪本館」更是新兒童教育業態的代表。作為新物種,蟲蟲繪本館提供了這樣幾種體驗場景:

    800-1000+繪本SKU作為零售,利用盒馬數字化進行拉新轉化,線下給予盒馬會員68折優惠,線上提供繪本最快30分鐘外賣等服務。

    針對兒童打造書階形式的獨立閱讀空間,以年齡劃分閱讀區,將繪本元素融入到抱枕、扶梯等場景中。1000-1500+繪本SKU作為閱讀借閱使用,打通線上線下閱讀場景,實現線上借閱。

    以閱讀為核心,研發39+種早教課程類型,覆蓋閱讀、語言、社會、藝術、科學、運動、益智等七個領域,提供基于閱讀的差異化早教課程體驗。

    蟲蟲繪本館創始人兼CEO張嘉恒表示,在國外的成熟市場里70%兒童教育業態以閱讀為主,這部分在國內市場卻幾乎是空白。盒馬的數字化讓線上線下雙重閱讀場景進行融合,為其提供了商業模式裂變的更多可能。

    超級猩猩兒童體適能親子運動體能教育培訓

    不斷進駐購物中心的SUPERMONKEY超級猩猩也開始瞄準兒童教育培訓業態。在華僑城和歡樂海岸購物中心分別開出了COCOLOCO超級猩猩兒童體適能親子店。

    親子店按照兒童年齡段提供課程,從4個月-9歲之間不等,不僅可以進行兒童體適能親子課、半獨立課、超級家庭派對,還可以參加兒童體適能訓練營。

    課堂上,中教+外教共同對小朋友進行授課,從課堂秩序到運動體能等方面對兒童進行教育培訓,由于每節課限定人數參加,每周超級猩猩親子店的搶課大軍競爭十分激烈。作為超級猩猩主打兒童體能教育的產品線,該類產品市場空間十分可觀:

    體能教育是相對較新的領域,隨著消費水平提高,飲食帶來的肥胖問題越來越嚴重,市場需求十分龐大。

    學校對身體素質重視程度增加,中考體育項目的要求越來越高,課外的體能素質培育成為競爭的另一個賽道。

    相對于傳統娛樂業態,兒童體適能除了讓孩子在娛樂的氛圍中訓練身體素質,還能夠讓家長參與其中,而不是單純的”陪護“角色。

    超級猩猩方面則表示,目前已開放親子課程老師的培訓,主打兒童教育的親子門店未來可能會進行更大規模復制。

    喬希家的書書店+英文閱讀教育

    喬希家的書,是書店+英文閱讀活動相結合的新興兒童教育業態。區別傳統應試教育的英文教學模式,通過開放式發散性的英文閱讀導讀,培養孩子的英文閱讀習慣和英文閱讀的思維方式,讓孩子在閱讀中學習、運用英文。

    從定位上,喬希家的書是面向0-18歲兒童及少年,集圖書館、書店、文化俱樂部于一體的英文原版進口圖書分級閱讀館:

    閱讀館書籍為英文原版圖書,來源于牛津大學出版社、國家地理學習和培生教育集團。

    結合分級閱讀體系,打造細致的分級測試,制定科學系統的閱讀規劃,并結合分級英文閱讀服務與活動。

    除了實體店閱讀館之外,還結合在線英語教育平臺,提供牛津Project X系列的課程,外教在線一對一教學。

    喬希家的書自2016年成立至今,在全國共9家閱讀館,其中深圳5家,在萬象天地、壹方天地等購物中心均有分布;外地閱讀館包括杭州、成都、寧波和梅州,選址同樣以購物中心為主。

    IBOBI教學科技化的家庭互動成長中心

    由來自美國、新加坡的國際教育學家及科技專家聯合研發而創辦,是針對0-6歲兒童及其家庭的集教育、科技、藝術、互動游樂為一體的國際家庭互動成長中心,目前已入駐萬象天地、歡樂海岸、華潤萬象城等深圳多個高端購物中心。

    IBOBI將先進科技應用于教學,創造更加尊重兒童天性的交互教學系統,同時,通過互動式的學習體驗,讓家庭的成長、交流更融洽、豐富與愉悅;

    IBOBI設有戲劇英文、多感官音樂、交互藝術、LUCY禮儀、IBOBI中文、幼兒托班等多種課程,同時在門店還設有IBOBI LAND母嬰及新生兒玩具用品零售店,提供來自美國、英國、荷蘭等知名國際品牌和獲得國際殊榮的嬰幼兒及家庭生活用品。

    楊梅紅國際私立美校主打藝術教育的培訓機構

    楊梅紅國際私立美校是一家專注于美術教育的國際品牌,總部設在美國華盛頓,校區分布于多倫多、溫尼伯、巴黎、香港、北京、上海、廣州、深圳、武漢等地。自2005年成立至今,它在全球已擁有超過150家分校,其中國內超過130家。深圳壹方天地、深業上城、光明大仟里、卓悅匯等購物中心均有門店。

    以深業上城LOFT小鎮上的門店為例,門店將前衛、大膽的藝術空間設計與小鎮環境融為一體,形色各異的小品裝置構建出“美育城堡”;在教學區域,明亮色調為主,角落隨處可見老師和學員的優秀作品,過道里新奇的櫥窗藝術裝置,讓空間極富感染力。

    樂高教育兒童啟蒙編程教育

    隨著使用樂高等產品的機器人編程教育越來越受家長和學校的重視,各種競賽越來越多,“玩具”逐漸變為“教具”,成為剛需,樂高教育逐漸成為各大購物中心招商的新寵。目前,深圳海岸城、KKone、光明大仟里、深業上城、壹方天地等購物中心均有樂高教育門店。

    樂高教育主要為3-16歲的孩子提供全球同步、由劍橋、麻省理工等世界頂級院校與樂高教育聯合開發的課程,涉及到的學科知識:STEAM系統下的科學、技術、藝術、工程、數學等;教具則由樂高教育為課程獨家定制。

    “當前,樂高教育在中國的發展,面臨著宏觀上普惠優質教育和微觀層面STEAM教育領域兩方面的機遇。”樂高教育大中華區總經理余菁維表示,目前,樂高教育通過幼兒啟蒙編程、WeDo 2.0以及EV3搭建起了一條較為全面的K12延續性STEAM核心教學方案,主要培養計算思維、工程設計、和設計思維等素養能力,未來,樂高教育首先要加強基礎設施的建設,以建立更大的生態。

    除以上品牌之外,金寶貝、七田真、美吉姆、小馬快跑等兒童教育品牌也加快進駐購物中心,一定程度上增加了購物中心兒童教育業態的品牌重復率。但由于市場需求處于上升期,整體發展趨勢仍向好。

    3、購物中心兒童教育業態的趨勢

    隨著國家政策逐漸出臺,兒童教育行業趨向規范化、標準化,購物中心兒童教育業態也逐漸向規模化發展。無論是作為兒童教育業態發展載體的購物中心還是正加速擴張的品牌方,都應提前預判兒童教育業態趨勢:

    新生代家長受教育程度高,對早教課程有更科學更專業的判定和需求。具有科學背書的品牌將更受青睞。

    兒童教育市場越來越細分,差異化產品、零售和體驗相結合的業態將更能滿足多樣化的家庭型消費客群。

    數字化要求更高,趨向營造線上線下雙場景,線上內容將催生更多兒童教育新品類。

    新技術應用,科學與教學融合。Vr、Ar、體感互動、物體互動、全息影像等創新科技正逐漸融入到兒童教育中。

    總而言之,隨著購物中心不再作為單純的消費場所,其多樣化的功能屬性正在被逐漸挖掘。兒童教育業態作為購物中心通過兒童進行引流的新手段,應更多配合其他兒童業態和家庭型業態,實現”1拖N“效應,增加空間附加值,讓購物中心既是兒童教育中心,更是能滿足全家沉浸式消費體驗的”生活中心“。

關鍵字:教育 購物中心

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